Cos’è che distingue il venditore medio da quello davvero eccellente? Le abitudini lavorative, lo stile di comunicazione e l’uso degli strumenti di vendita sono tutti indicatori di una competenza di tipo generale.
Oggi, la sfida della maggior parte delle organizzazioni non è determinare la differenza tra le performance nella media e quelle sotto di essa, ma piuttosto riconoscere la differenza tra il buon venditore e la “superstar” delle vendite!
Riscopri anche tu il piacere di informarti!
Il tuo supporto aiuta a proteggere la nostra indipendenza consentendoci di continuare a fare un giornalismo di qualità aperto a tutti.
SostieniciLisa Earle Mcleod, autrice e consulente di business americana, spiega i motivi per cui non tutti i venditori riescono ad ottenere delle performance eccellenti nonostante tentino di vendere gli stessi prodotti/servizi di coloro che invece possono essere definiti come gli assi della vendita!