Cos’è che distingue il venditore medio da quello davvero eccellente? Le abitudini lavorative, lo stile di comunicazione e l’uso degli strumenti di vendita sono tutti indicatori di una competenza di tipo generale.
Oggi, la sfida della maggior parte delle organizzazioni non è determinare la differenza tra le performance nella media e quelle sotto di essa, ma piuttosto riconoscere la differenza tra il buon venditore e la “superstar” delle vendite!
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SostieniciLisa Earle Mcleod, autrice e consulente di business americana, spiega i motivi per cui non tutti i venditori riescono ad ottenere delle performance eccellenti nonostante tentino di vendere gli stessi prodotti/servizi di coloro che invece possono essere definiti come gli assi della vendita!
